在春节假期之前 ，用户丁总在我们这里各采购了一张2.5mm42CrMo和5.0mm30CrMo的样板 ，最初接洽的时候 ，我说我们会想步伐给你弄到样板的 ，你去谈票据吧。或许过了一段时间 ，用户谈好票据 ，转头跟我们采购的时候 ，我说我们拿卷给你开出一张 ，本钱也较高 ，就只能凭据张的单价卖给他。除此之外 ，也给他报了一个批量订货 ，梅钢2.5mm42CrMo和5.0mm30CrMo期货的价格。
其时用户很是谢谢 ，喜笑颜开的跟我们说 ，真是谢谢。然后样板用车子送了两张已往之后 ，用户说之前没有了解清楚 ，这个要球化退火 ，他们找了个热处理厂 ，热处理厂说 ，这个保温的时候 ，需要多点质料 ，效果会好点。临近春节 ，他说让我再资助 ，再各弄个五张样板 ，去当陪衬 ，增加保温。那我给的建议是 ，这板子开起来本钱也比较高 ，如果真是要陪衬增加保温效果 ，你外地市场上买点A3料也无妨的 ，没须要这么大的浪费� ；蛘呶乙锤阏腋鋈却沓� ，去做球化退火处理。
在他与热处理厂相同之后 ，照旧找我资助处理。然后我说 ，那这个损耗有点大哦 ，于是我又给他凭据梅钢的30CrMo和42CrMo票据的板子价格报给他。这个时候 ，他突然联系我说 ，说我们公司太不隧道了 ，30CrMo整卷价格在6800元/吨左右 ，凭据板子的理算重量 ，42CrMo板子的价格已经到了10000多了 ，说我们这样做法不可的之类巴拉巴拉的 ，不会做生意 ，他一直相助的供应商都要个酸洗板什么的 ，都会送给他。这就是典范的拱白菜行为 ，拱之前 ，嬉皮笑脸 ，任打任骂 ，拱完了 ，连一起吃个早餐都觉得恶心。
其实关于这样的一张零售 ，我们纯属于资助用户接单 ，能给他的用户送样。因为这类材质 ，只有现货商 ，才会有卷 ，一个卷20多吨 ，为了这一张去开卷 ，甚至有些厚度后期加工还纷歧定是开平 ，在上海大部分货仓都是外协货仓 ，开一张的本钱 ，大部分是凭据整个卷的加工用度去收取加工费 ，虽然这用度最终是摊算在用户身上。可是退一步来说 ，一张样板 ，就凭据10000的单价 ，也就100公斤样子 ，能有多大的利润空间给到供应商。虽然当初我建议他用A3料做陪衬 ，也是考虑到他试样 ，可以节省本钱 ，究竟你送样可能也就10个零配件罢了 ，多余的还不知道什么时候能用完。真是苦了我的用心。
辗转到今年春节之后 ，又联系上我了 ，说当初他那个热处理 ，板子都脱碳了 ，然后问我们公司有没有球化退火的梅钢的30CrMo和42CrMo板子 ，这个还真没有 ，一般我们这个材质 ，很少热轧球化退火还放在那待售 ，基本上都是客户需求了 ，在进行退火加工。于是我说 ，你要的话 ，我可以弄一张板 ，剪好 ，放到我们炉子里面去退 ，现成的没有 ，或者你那边有剩余的板子 ，给我 ，我让厂里资助退一下。可能是用户要得急 ，亦或是比较顽强 ，他说了句没有现成的 ，那我在看看。就结束了通话。
我们公司恒久都备有梅钢30CrMo和42CrMo现货热轧卷 ，当有用户需要打样啊 ，之类的 ，我们也会很热心的去资助 ，究竟我们想多接触厂家 ，多了解厂家 ，效劳好厂家 ，我们也能有更多时机。可是通常一张 ，两张大板 ，从整卷开平 ，到运送到用户那边 ，撇开我们20吨取一张下来 ，这中间的本钱是不小的。从凭据吨位的单价 ，已经不适合了 ，基本上都是凭据张来卖 ，虽然我们也会报个整卷的过磅价格 ，这样用户自行也可以参考 ，各人觉得是双赢 ，再成交。
